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保暖内衣大比拼大跳水
作者:佚名 日期:01-3-27 字体:[大] [中] [小]
R> 早在闷热的6月份,各保暖内衣的厂家就开始暗中较劲,不时在各种媒体上无关痛痒地露一小脸。刚一入秋,这场厮杀便正式拉开帷幕,为了壮大声势,各个厂家都请了明星出马,使得这场明星比着穿内衣的广告战既滑稽又充满了火药味。众多消费者刚被“盖中盖”之流砸得晕头转向,又让保暖内衣拉下了水,只不过这次他们清醒了许多,面对铺天盖地的广告攻势,疑问也油然而生。-
尽管今年的秋天姗姗来迟,可丝毫没有拖了广告的后腿,各路人马早早地开始在各种媒体上单衣战严寒。面对高额利润和过剩生产力的诱惑,厂家清醒地认识到,只有广告才能带动市场,于是不可避免地出现了广告大战。这本无可厚非,但厂家如何做广告,做什么样的广告,才能出其不意,克敌制胜,则大有讲究。打混战,只能使消费者厌烦,厂家花钱。葛优说了一百遍“南极人”,赵本山融化了“冰星人”,郑少秋穿上了“俞兆林”,更可笑的是“宇宙一号”学起超人的样子,把内裤穿在保暖内衣外面,再披上一条红床单满天飞。应接不暇的各种保暖内衣广告只传达着一个信息:穿上它,就不冷了。看来饱受严寒之苦的人有福了。
砸破头的保暖内衣广告
信不信由你
“最新消息:经有关方面证实,赵本山今晨被‘冰星人’劫持,原因不详”。你信吗?
绝对不可能信!前些年的广告奇闻“四不像进城”和“病毒入侵”,早把人民群众的眼睛擦得雪亮,除了某个省的一群农民老大哥纷纷向报社打电话质询以外,稍微有点头脑的消费者也只是一笑置之。谁还拿它当回事?广告不是不可以制造悬念,想做到极致,要看自家功力如何,这是一种常见的手法。北极绒很想耸人听闻一下,但这个噱头玩得不好,包袱抖得不漂亮,消费者明知不可能发生的事,又怎能引起兴趣?这么看来与其说赵本山被冰星人劫持了,不如说赵本山又离婚了,来得更具爆炸性,反正都是假的。
也不知道这招是谁出的,淘换了这么老掉牙的桥段来做戏,没事多看看希区柯克的电影,兴许有所帮助。
不明所以的质量
市场竞争激烈,想保持市场占有率各厂家真是高招倍出:你用高科技,我用纯棉;你说绿色环保,我说远红外线;你请一个明星,我请一家明星。而国家针织工业协会的负责人对此则当头棒喝:所谓高科技只不过用了一些好的纤维而已,成本也只是普通内衣的1.5倍。
北京服装学院材料工程系某教授说:“仅仅一件保暖内衣,要抵御零下40多度的严寒是绝对不可能的。”而且厂家在宣传上对于保暖性一说一直是模糊概念,无可比性。
今年上海市质量技术监督局对30个品牌的保暖内衣进行抽查,保暖率最低为48.4%,最高为61.9%,而一件羊毛衫的保暖率为50%左右。显然,保暖内衣“说的”比“做的”好!
哭泣的钱包
笔者走访了一些商场的专卖柜台,一般售价都在250元上下,有的高达三、四百元,而普通内衣却只售几十元,绝不超过100元。保暖内衣何以价高?据知情人士透露:一件保暖内衣的生产成本不过四、五十元,加上流通环节也不会超过120元,多出的钱等于是顾客帮厂家付了广告费。
厂家的广告费如何出得这么痛快?因为是别人的钱包!
不要自绝了后路
尚未入冬,本该旺销的保暖内衣价格开始跳水:“南极人”推出买一送一;百盛购物中心干脆将一套内衣分开卖,价格也一分为二;西单商业街80元、100元的保暖内衣随处可见。
在高额利润的诱惑下众多企业争相上马,迫使自己走上了恶性竞争、自毁前程的老路。这情景与前一段的补钙大战如出一辙,只是周期更短。保暖内衣风光不再,令人扼腕叹息。厂家在市场热炒的形式下,不妨多想想前车之鉴,以免自绝了后路。□